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可持续美时尚美妆行业已入局美妆如何转型消费商的会员制电商平台当前视点

2023-03-08 17:07:43来源：微三云贺龙

美妆品牌通常会通过视觉元素向消费者展示自己的品牌特点和产品理念。在这个层面上，商业美妆品牌占据了多数市场份额，相比小众品牌具有更好的渠道和传播优势。尝试打破通俗的美妆潮流，选择与众不同的、独具特色的小众美妆品牌，通过独特的视觉和内容来吸引更多人的关注，将其传播到不同的场合和人群中。

(资料图片)

众所周知，美妆行业单品牌依赖风险高，天花板低，品牌力弱。因此，对于国内美妆企业而言，构建多品牌矩阵是提升风险抵御能力的关键措施。

在消费需求的推动下，近年来涌现的品牌也开始改变之前的大众路线，向500-1000元的国际品牌核心销售市场进军。

目前，美妆护肤行业的零售总额已经超过4000亿。其中，护肤品类规模占据了四分之三，是最大的品类。2020年，由于疫情的影响，美妆护肤市场的增速放缓。不过，随着新兴的去中心化电商进一步普及，以及“他经济”理念的流行以及专业化和高端化趋势的不断加强，美妆护肤销售市场将保持稳健发展。

实际上，小众美妆品牌代表了一种社群经济，随着视觉冲击市场的美妆品牌的日益增多，相对于运用“人海战术”的成熟商业美妆品牌，这些充满个性与独特风格的小众美妆品牌更加突显自身气质与品牌识别系统，为消费者提供了一个在广阔海洋中找到志同道合者的选择。

用户画像：

本次调研的主要用户为80、90后女性，居住在一二线城市，收入较高，消费能力较强。用户整体呈现年轻化趋势。

用户消费偏好：

用户的审美趋向逐渐个性化，对于抗衰老的需求也在持续增加，这已经成为一种新的消费趋势。

用户整体对轻医美项目的满意度相当高，但在恢复期方面还有一些提升的空间。

用户决策偏好：

“线上和线下”同时作为用户获取信息的方式，安全系数成为最重要的关注点。

选择护肤自媒体博主时，资质和口碑是用户应首先考虑的关键因素。

社交媒体为这些充满才华的化妆师提供了一个展示自己的平台。

她不但分享妆容，还会在平台上发布一切能够启发她创作的图片。虽然现在在社交媒体上分享个性化的时尚风格图片已经非常普遍，但一些中国本土的健康护肤品牌仍然可以利用社交媒体展示个人风格，并从中受益。小众美妆品牌在产品与视觉打造方面通常勇于探索，具备独特的视觉符号与品牌DNA，其产品视觉素材充满创新，呈现出全新风格。

互联网时代的到来为美妆护肤行业提供了更加丰富的传播平台；通过大数据分析，网民的消费行为检测数据显示，抖音，微博，小红书等社交app月度独立设备数和月度总有效使用时间均较去年同期有所增长，网民在社交平台上投入的时间更多了，跟知名度高的商业美妆品牌相比，小众美妆品牌在市场上通常被认为难以在商业上持久发展。导致这种状况的主要原因是，这些品牌的受众群体非常有限，它们生产的产品数量比商业美妆品牌少，销售渠道也没有商业品牌广泛，销售市场渗透性不强。此外，这些品牌的视觉理念过于先进，可能得不到大部分消费者的喜爱。

在居民消费水平和护肤意识提升之后，人们对护肤品成分和功效的重视程度明显提高。此前只能购买平价护肤品的用户现在也可在双十一购买雅诗兰黛小棕瓶等高档品牌。

当涉及到两种品牌的目标客户和产品价格有所重叠时，国内品牌将面临更加激烈的市场竞争。

我认为奖金制度体系非常简单，简而言之就是：

购买产品后，您将获得一个名为“创客”的身份。拥有该身份后，您在复购时将享受5折优惠。

通过这个身份，可以轻松推广第一单，第二单和第三单。在多层次营销中，不同级别的代理商将获得不同的收益，例如代理商可以通过销售产品获得利润，而上级代理商则可以从下级代理商的销售活动中获得直接推荐奖金。不同级别的代理商可以获得不同的直推奖励。（刺激用户快速推动第2第3单）

推荐三位三星级代理升级，可以获得更高的团队奖金。

会员中，如果直接引荐收益超过三星级且以上，就被称为伯乐奖或培育奖，可以获得100%的直推收益。

公司的CEO和董事会成员将会按照总平台的总收入百分比来分配股份，这些股份作为创始股东和原创股东，可以用于分配公司的投资回报或者激励星级团队长提升等方面。

让我们来简述一下这个商业模式吧。首先，这个产品的单价是1980元，如果你花费3960元购买两套产品，你就可以成为一位创客。成为创客之后，你将会得到三套产品，其中一套是额外赠送的。以后，如果你想再次购买产品，你可以享受五折的复购价格。

作为一名创客，当你推荐第一个创客时，你将会获得10%的推荐奖励。而推荐第二个创客时，你将会获得20%的返利。最后，当你成功推荐第三个创客时，你将直接获得70%的返利。

在这个制度中，第一个有趣的点是要通过前两次的10%和20%来实现。

当公司第三次获得三个订单时，它一次性支付了这些订单金额的70%。此时公司三个订单的平均支出为50%。

如果您推荐了三个创业者，并晋升为星级合伙人，您将获得散户团队业绩的3%奖励。也就是说，如果您的下线团队创造了业绩，您可以获得相应的3%奖励。如果你成功培养出两位星级合伙人，你将晋升为二星合伙人，可以获得5%的奖励。而当你再推荐两名二星合伙人，晋升为三星合伙人，你将获得7%的奖励。如果你成功升级为四星、五星、六星、七星合伙人，你将分别获得9%、11%、13%、15%的奖励。

这是根据他的星座的总和所做成的。每个等级的额外的一个返利，你所拿到钱是你的伞下的钱，当然说如果说你是七星，你下面有一个六星，其中的13%他拿走，剩余的2%你作为差额星的团队奖励。那我们再来看，如果这时候呢，你还在往上升级，你培养了三个七星呢，这时候你又会升级为公司的总裁，总裁有两个额外的奖励，一个是公司业绩的3%的加权分红，那加权分红是指我公司会把3%业绩做一个奖金池。

根据所有总裁按比例来分配。第二个选择是你将得到一个额外的现金奖励，数额为30万，作为晋升总裁的奖励。对于你来说，如果说你培养出三个总裁之后，你就可以升为董事，董事额外获得公司另外的2%组建的奖金池加权来分。

伯乐奖：三星创客以上获得直推收益的百分比（很多叫伯乐奖叫培育奖，享受直接推荐收益的100%）管理津贴

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